彩霸王四肖八码家居卖场开垦经营新方式 跨界受热捧

by admin on 2019年6月1日

为什么做出从家居卖场到儿童艺术教育这样大的跨界?红星美凯龙相关负责人介绍,儿童教育与家居产业类似,都是“大行业、小品牌”,而这个产业的目标人群,也通常有不同层次的家居需求。据了解,“玩·艺术儿童艺术教育基地”建成后,红星美凯龙将针对等待孩子的家长开设家居文化沙龙,并开设家居饰品区域,打造家居文化周边产品,将家居和儿童教育两个产业有机结合起来。如果尝试成功,还将有可能向资本市场推动,在其他区域的商场建设连锁店面,打造新的商业产业链。

新标准执行情况持续打折、产品同质化现象改善不明显、儿童房整体设计难见深化服务……为了让孩子们能生活在健康环保的空间里,家长要操心的不仅是给孩子吃什么玩什么,而是每天与孩子亲密接触的儿童家具是否可信。北京青年报《广厦时代》发现,不成熟、长不大、质量和设计令人堪忧的儿童家具,正在给家长们增添新“麻烦”。

由商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的4月份全国建材家居景气指数为99.58,环比上升6.33点,同比下降9.60点。全国规模以上建材家居卖场4月销售额为849.6元,环比上升16.0%,同比下降14.7%。1~4月累计销售额为3129亿元,同比下降1.49%。

而居然之家的跨界,直接从家居行业跨到了食品行业。日前,居然之家宣布,将在居然之家丽泽店地下二层开设经营规模达一万平方米的“居然安康进口食品超市”,进军进口食品领域。据悉,居然之家在进口食品领域的尝试,也得益于其背后的大数据价值。据居然之家投资控股集团有限公司总裁汪林朋介绍,目前仅在北京地区,居然之家的会员数就达到30万之多。在互联网与传统行业不断融合形势下,如此巨量的数据为居然之家的跨界经营带来全新的机遇,其背后的价值,为家居巨头涉足其他产业提供基础。居然之家涉足进口食品领域,不仅为卖场日常的营销活动提供更受欢迎的奖品,也将企业积累的数据资源充分利用起来。

儿童家具新标执行“持续打折”

中国建材流通协会常务副会长秦占学就本期BHI数据解读表示,4月随着春季装修热潮的到来,BHI指数虽然上涨至99.58,但与去年同期相比跌幅进一步扩大,且为自2011年起唯一未“破百”的一年,创5年新低。

网络时代产生深刻变革

在上周末对五个儿童家具品牌实体店的走访中,《广厦时代》发现,实施近三年的儿童家具新标准执行情况仍不理想。其中,有三个品牌摆在店中的样品仍旧存在未作圆滑处理的尖角;有四个品牌的产品标识不明确,并未写明该产品材质及纺织品重金属及游离甲醛等有害物质的指数,也未在使用说明中标明家具适用的年龄段及可能存在的安全风险;而五个品牌全部没有使用对应儿童家具新标准的买卖合同。

秦占学表示,首先从上游房地产市场来看,国家统计局数据显示,2015年4月房地产开发景气指数(简称“国房景气指数”)为92.56,比上月回落0.55点。而随着楼市政策的调整,全国房地产市场出现一定回暖信号。4月份当月,全国商品房销售面积8130万平方米,同比增长7.0%,为2014年年初以来首次正增长;销售额5716亿元,增长13.3%。从“2014~2015BHI与国房景气指数对比示例图”中分析,2~4月国房景气指数走势与去年同期相似且位于去年之下;同样,2~4月BHI走势与去年同期基本相似但又位于去年之下。综合可见,全国建材家居市场与房地产市场的相对一致性,均处于弱势调整的态势且后市仍会延续。同时,市场需求的下滑导致行业就业率走低。4月BHI分指数“就业率指数”较去年同期降幅达26.66点,较上月也有4.75点的降幅。这是建材家居卖场商能过剩导致企业转弱的表现。

家居卖场的大转型、大跨界,是自主选择的新兴商业模式,还是在生存压力之下的无奈之举?很多业内人士认为,家居卖场的变化,很大一部分原因是由于互联网电商兴起,抢占了很多家居市场份额。在互联网电商的冲击下,百货、电子、金融、家电等各行各业都已经发生了翻天覆地的变化,并有了成熟的商业模式和案例。但就家居行业来看,家居卖场的适应和转型扔处于探索阶段。在时代浪潮颠覆之下,不改变意味着等死,传统家居卖场只有顺应时代发展潮流,加快转型升级,才能在市场竞争中保持自己的特色和优势。

实际上,“儿童家具新标准”就是《儿童家具通用技术条件》,自2012年8月1日正式实施至今已经接近三年,《广厦时代》曾多次对实行情况进行入店探访,直至今日结果仍不容乐观。

4月份中国制造业采购经理指数为50.1%,与上月持平,连续两个月高于临界点。反映企业信心的生产经营活动预期指数为59.5%,继续处于较高景气区间。而与之对应的BHI分指数“经理人信心指数”较上月再上涨3.72点,且其绝对值达69.3(高于50看好后市,低于50看弱后市)。可见,建材家居市场一是对“红五月”仍有期待,二是在白热化的市场竞争下已然接受现实。但房地产市场未来或仍有起伏,建材家居卖场也很难走出低谷。

本质上讲,传统家居卖场并非零售模式,而是“商业地产”模式。因此,卖场多元化转型互就要解决商业模式问题,不收租金靠什么盈利这将是最大的挑战。以此对于家居卖场而言,新业态的引进,并非单纯解决“把场地租出去”的问题,在以家居经营为主业的基础上,如果能够利用现有的数据资源、客流资源,将看似不相干的两个业态融合起来创造价值,似乎比单纯地打折促销吸引人来买家具聪明得多。家居产业的价值来源并非场地的“一亩三分地”,资本、品牌、数据,一旦到达一定量级,都是可以生财的资本。

家长渴望与儿童家具配套的整体设计

目前,许多“局外”企业已通过“互联网+”模式渗入建材家居卖场,“互联网+”概念点燃传统建材家居市场转型升级之战,未来市场竞争将更加惨烈。中国建筑材料流通协会建议,传统卖场应更多关注“互联网+”,用资金纽带把传统卖场与互联网结合起来,以顺应市场形势。

但是专家也提出,一个卖场的定位或主业需要明确和坚持,如果其他业态与家居产业产生不了化学反应甚至将商场定位混淆,就没有引入的价值。

想给孩子定制家具,商家多表示“没办法”;想听到专业购买建议,却只有死板的产品简介;想根据自家儿童房尺寸和孩子喜好获得优质的设计方案,却是“没有设计师”……这些曾经提出过的家长们的消费尴尬,如今是否得到改善?

为什么做出从家居卖场到儿童艺术教育这样大的跨界?红星美凯龙相关负责人介绍,儿童教育与家居产业类似,都是“大行业、小品牌”,而这个产业的目标人群,也通常有不同层次的家居需求。据了解,“玩·艺术儿童艺术教育基地”建成后,红星美凯龙将针对等待孩子的家长开设家居文化沙龙,并开设家居饰品区域,打造家居文化周边产品,将家居和儿童教育两个产业有机结合起来。如果尝试成功,还将有可能向资本市场推动,在其他区域的商场建设连锁店面,打造新的商业产业链。

上周末,笔者再次走进去年暗访过的三家儿童家具品牌店进行回访,其中只有松堡王国的导购告诉笔者,如果在该店实际消费满2万元及以上,可以获得专业设计师上门提供的设计服务;其余两个品牌对于销售儿童房之外的配套儿童房设计服务,完全提不起兴趣。

而居然之家的跨界,直接从家居行业跨到了食品行业。日前,居然之家宣布,将在居然之家丽泽店地下二层开设经营规模达一万平方米的“居然安康进口食品超市”,进军进口食品领域。据悉,居然之家在进口食品领域的尝试,也得益于其背后的大数据价值。据居然之家投资控股集团有限公司总裁汪林朋介绍,目前仅在北京地区,居然之家的会员数就达到30万之多。在互联网与传统行业不断融合形势下,如此巨量的数据为居然之家的跨界经营带来全新的机遇,其背后的价值,为家居巨头涉足其他产业提供基础。居然之家涉足进口食品领域,不仅为卖场日常的营销活动提供更受欢迎的奖品,也将企业积累的数据资源充分利用起来。

“展厅里有上百件产品,我如何在几天时间内找出与孩子喜好、室内风格和卧室格局最协调的家具?”对家长们的困惑,代理松堡王国等儿童家具品牌的A家居总经理齐国庆表示,提供配套的设计服务很有必要,但成本有点高。松堡王国也是近年逐步摸索着设计儿童房,家长可以参照,也可以拿着效果图自己买。

引进相关产业

可见,家长们的消费需求正在发生翻天覆地的转变,但多数儿童家具品牌的步伐却没有跟上,越落越远。

记者发现,家居卖场引进其他的商业业态,主要有两种形式,一种是和家居行业相关性较近的行业,比如古玩,花鸟等,有的则跨度比较大,涉足到儿童教育、食品等和家居业距离比较远的产业。最近,记者在城外诚家居广场看到,这里最显眼的广告,不是家居产品,而是古玩城的招商广告。从外面看,城外诚靠东边的古玩城正在装修阶段,很多地方用施工隔板挡了起来,但是旁边巨大的“城外诚华宝古玩城全面招商”字样,却吸引了无数的眼球,成为城外诚最显眼的广告牌。
目前已经开始试营业。古色古香的中庭周围分散着收藏、珍玩等特色文化店铺,古玩城的墙面还张贴着书画佳作。

原创设计师习惯性“屏蔽”儿童家具设计

据了解,城外诚古玩城一期共分为三层,一层为珠宝、奇石专区,二层经营字画、古玩杂项,三层则是古典家具、老瓷器的天下。除了古玩的日常交易,这里还在内部的展览、拍卖大厅不定期举行鉴宝展示会等活动,为古玩爱好者提供了一个全新的交流平台。

外观的严重同质化、形式的极端幼稚化,让消费者觉得儿童家具真心有点难以选择。多年来一直持续为中国原创设计师叫好,并密切关注这个有想法的群体的《广厦时代》,也不禁要问:为何原创设计师总是自动屏蔽儿童家具?在儿童家具原创上下功夫的设计师几乎没有?

另一家大型家居卖场——集美家居,则辟出了很大的一块面积,开了一个规模颇大的皮草城,并希望以此打造出北京南部最具影响力的皮草批发、零售中心。

对此,艾迪玛仕Edimass内销总经理江雪海表示,儿童家具设计师即使在国外也属于小众,全世界都面临同样的困扰。实际上儿童家具可能比成人家具的设计复杂许多倍,除了功能和环保,设计师还必须考量许多更实际的安全问题,创意还不能少,购买量却有限,这时常降低设计师的积极性。善于在原创设计和消费市场间平衡关系的原创设计师代表宋涛也告诉《广厦时代》,年轻设计师缺少对儿童家具的设计热情和实践经验;设计教育中也并未关注到这一品类的设计需求。

观察人士表示,家居卖场主要是经营家居、建材类产品,来到家居卖场的人大多是置家、装修的需求者,与古玩、文玩似乎不大沾边儿,但另一方面,家居卖场开古玩市场,是家居从传统家具、建材向文化、收藏类扩展的表现,这样做可以丰富产品门类,形成一站式购物环境,从而进一步完善大家居产业链的目标,这也是目前家居卖场发展的一大趋势。

购买儿童家具必须“刨根问底儿”

家居卖场扩大了家居经营范围,同时也就意味着延伸了产业链条,赢得了另一拨消费群体。家居卖场从此不再只是一个仅卖家居产品的地方,文化产品的汇集将为其带来新的文化客户群。

“消费者很少问有关儿童家具新国标的事儿,所以我们也不太清楚。”在为了了解儿童家具新国标执行情况而走访儿童家具市场的这几年间,《广厦时代》听到最多的就是一线导购的这句回复。其一说明,国家级强制性新标准的实施,亟待有关方面监管并监督其贯彻和产品整改情况;其二,消费者的无知与漠然,是商家懒惰与偷工减料的惰性源头。对此,北京市朝阳区消协投诉部主任韩卫林建议消费者,为了自家健康,在买儿童家具时学会“刨根问底儿”,增强自身维权意识。

向不相关产业大跨界

有的家居卖场不再单一卖家居产品,而且跨界夸得非常大,红星美凯龙北京北五环店,就是一个典型。据记者了解,红星美凯龙北五环商场正在建立一个面积超过2000平方米的“玩·艺术儿童艺术教育基地”,进军幼儿教育领域,预计今年“六一”开业。据介绍,“玩·艺术儿童艺术教育基地”将设在家具馆西北角,共三层,外立面、内部装修将有别于家居商场,从电梯设置、安全设施等硬件条件均做到标准化,主营业务将是儿童艺术教育领域。

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